Der Mountainbike-Monitor – Die Basis für erfolgreichen Mountainbike-Tourismus

Trotz bester Voraussetzungen in Deutschland steckt die Mountainbike-Tourismusbranche in den Kinderschuhen. Das Mountainbike Tourismusforum Deutschland ist angetreten, dies zu ändern. Gemeinsam mit den Akteuren der Branche wollen wir das Potenzial heben und Deutschland als MTB-Destination von Weltrang etablieren. Als Veranstalter des jährlich stattfindenden Mountainbike-Tourismuskongress dient das Forum als Knowhow- und Vernetzungsplattform für die MTB-Tourismusbranche.

Dieses Kapitel stellt die Arbeit des Mountainbike Tourismusforums Deutschland vor und gibt einen Einblick in dessen Vision des Mountainbike-Tourismus 2030.

Deutschland hat beste Voraussetzungen für exzellenten Mountainbike-Tourismus – davon ist das Mountainbike Tourismusforum Deutschland überzeugt. Vielfältige Landschaften, ein starker Heimatmarkt und eine engagierte MTB-Szene – was braucht es mehr für ein erfolgreiches touristisches Angebot?

In diesem Kapitel geben wir Ihnen einen Überblick über die Rolle von Mountainbiken als Sportart in der deutschen Bevölkerung sowie das Potenzial für Mountainbike-Tourismus.

Der Mountainbike-Monitor ist die größte und umfassendste Untersuchung zum deutschen Mountainbike-Gast, seinen Bedürfnissen und Werten.

Neben einer Erhebung der regionalen Verteilung werden Sinus-Milieus erfasst und alle Antworten zu Gästetypologien verdichtet. Dadurch ist es möglich, den Mountainbike-Zielmarkt segmentspezifisch im Umkreis einer konkreten Destination zu bestimmen. Gleichzeitig schaffen die Erkenntnisse Investitions- und Entscheidungssicherheit im Rahmen der Entwicklung touristischer Mountainbike-Angebote.

Das Kapitel stellt die Methodik der Studie vor. Zudem wird hier ein Überblick über die vier Mountainbike-Segmente, ihre Ausprägung und regionale Verteilung gegeben.

Ein Blick auf die Mountainbike-Segmente macht deutlich: Mountainbiker sind eine heterogene Zielgruppe. Die Segmente unterscheiden sich teils deutlich.

Einen allgemeinen Überblick über die Zielgruppe verschafft dieses Kapitel. Hier wird in zwei Schwerpunktthemen aufgezeigt, welche demographischen Merkmale Mountainbiker im Allgemeinen auszeichnen und welche Vorstellungen und Erwartungen sie an eine Bike-Destination haben.

Anders als die übliche Einteilung von Zielgruppen anhand demografischer Merkmale unterscheiden die Sinus-Milieus Menschen anhand ihrer Grundeinstellungen, Lebenswelt und Werte. So lassen sich Zielgruppen klarer bestimmen, nachfrageorientierte Angebote entwickeln und diese gezielt vermarkten.

Die Zuordnung der Befragten in die Sinus-Milieus basiert im MTB-Monitor auf einem Set von 29 Fragen. Durch die Verknüpfung von Daten mit weiteren Studien, in denen die Zuordnung der Befragten zu Sinus-Milieus erhoben wird, ist es möglich, ein sehr genaues Bild der jeweiligen Gruppen zu zeichnen.

Das Kapitel gibt einen Überblick über den Forschungsansatz der Sinus-Milieus und zeigt auf, zu welchen Sinus-Milieus sich Mountainbiker zuordnen lassen.

Die Anforderungen und Erwartungen der Mountainbike-Segmente an attraktive Mountainbike-Angebote im Urlaub unterscheiden sich stark. Zudem sind sie auch hinsichtlich ihrer demografischen Eigenschaften sehr unterschiedlich. Ein detaillierter Blick auf jedes der Segmente hilft, die Zielgruppen zu verstehen und sich voll auf sie einzustellen.

In diesem Kapitel werden die vier Mountainbike-Segmente im Detail beleuchtet: Wie lassen sie sich charakterisieren? Was unterscheidet sie von den anderen Segmenten? Welche Infrastruktur ist für ihre Ansprüche geeignet? Welche macht eine Destination für sie attraktiv?

Die Grundwerte und Einstellungen der Sinus-Milieus unterscheiden sich stark voneinander. Für eine gezielte Produktentwicklung und Ansprache der jeweiligen Milieus ist also viel Fingerspitzengefühl gefragt.

Die Ergebnisse vieler Studien lassen sich nach Sinus-Milieus auswerten. So lässt sich aus der Verknüpfung der Datensätze ein sehr umfangreiches Bild der Gruppen zeichnen.

Im Rahmen des Mountainbike-Monitors 2018 werden die beiden unter Mountainbikern deutlich am stärksten vertretenen Sinus-Milieus im Detail vorgestellt. Dabei spielt einerseits die gezielte und zielgruppenorientierte Produktentwicklung eine Rolle. Weiterhin wird betrachtet, über welche Kanäle und Medien die Zielgruppe erreicht werden kann und welche Wirkung verschiedene Formen von Marketing auf sie haben.